Wraz z ciągłym rozwojem budownictwa infrastrukturalnego w Chinach popyt na maszyny budowlane stale rośnie w ciągu ostatnich dziesięciu lat.Chiny stały się największym na świecie pojedynczym rynkiem maszyn i sprzętu budowlanego, a sprzedaż i posiadanie sprzętu zajmuje pierwsze miejsce na świecie.Według statystyk China Construction Machinery Industry Association, do końca 2017 roku liczba głównych produktów maszyn budowlanych w Chinach wynosiła około 6,9 mln do 7,47 mln sztuk, co wciąż rośnie.Krzywą rozwoju przedstawiono na rycinie 1 (obliczona na podstawie wartości mediany)
Rysunek 1: Chiński spis maszyn i sprzętu budowlanego (10 000 sztuk)
W ostatnich latach rynek sprzedaży sprzętu był bardzo silny, co spowodowało, że producenci sprzętu i agenci skupiali się na sprzedaży, a mniej na usługach, i uważali, że trudno jest zarabiać na usługach serwisowych.Jednocześnie markowi producenci pozwalają agentom handlować wyłącznie oryginalnymi częściami i nie mogą prowadzić działalności w zakresie części podfabrycznych, co również stwarza doskonałe możliwości rozwoju dla sklepów z częściami.Agenci zapewniają klientom jedynie wybór oryginalnych części, co oznacza, że nie mają wyboru.Kryzys na rynku sprawia, że użytkownicy nie mogą znieść drogich oryginalnych części.Coraz więcej użytkowników zaczyna korzystać z części podfabrycznych, a ponad 80% użytkowników Kupując części zamienne po wygaśnięciu okresu gwarancyjnego, „Made in China” sprawia, że domowe części wspierające fabryki wyrastają jak grzyby po deszczu, jakość jest bardziej i bardziej niezawodne, a koszt jest coraz niższy, co daje również ogromną szansę rozwoju dla sklepów z częściami.Można powiedzieć, że to rozwój zależnego sklepu z częściami i akcesoriami pomógł wielu klientom przetrwać trudny okres branży.
Ogromne holdingi sprzętu dostarczyły na rynek wtórny setki miliardów części i usług.Producenci i agenci zdali sobie sprawę ze znaczenia rynku wtórnego.Rozwój Internetu przyniósł również nowe możliwości na rynku wtórnym.Kolejno powstają też platformy internetowe, a konkurencja na rynku wtórnym będzie coraz większa, co przyniesie nowe wyzwania dla rozwoju sklepów z akcesoriami.Jaka jest przyszłość sklepów z akcesoriami?Wielu właścicieli sklepów z akcesoriami ma co do tego wątpliwości.Autor stara się opowiedzieć o swoich poglądach w trzech aspektach.
1. Sklepy z częściami muszą rozwijać się w kierunku marki i wysokiej jakości
Ilekroć ktoś wspomina o sklepie z akcesoriami, ktoś kojarzy to z „sklepem z mamą i popem” oraz „podrabianymi częściami”.Co prawda wiele sklepów z akcesoriami rozwinęło się w formie małych sklepów, a jakość części, które zaczynały działać, nie była niezawodna, ale to już był stary kalendarz.
Rysunek 2: Zmiany w produktach sklepu z akcesoriami
Dzisiejsze sklepy z częściami obsługują coraz więcej krajowych i zagranicznych marek części (Rysunek 2).Jakość i cena produktów pozwala zaspokoić potrzeby klientów na różnych poziomach.Wiele części jest porównywalnych z częściami oryginalnymi, ale ceny są bardziej konkurencyjne..Sklepy z częściami i agenci mają różne modele.Dystrybutorzy mają szeroką gamę akcesoriów i są tysiące rodzajów części.Jednak sklepy z częściami obsługują tylko kilka rodzajów produktów zgodnie z własnymi zaletami, a rodzajów części jest tylko kilkadziesiąt.Zalety produktu, zalety partii, wiele marek i elastyczność cenowa pozwalają sklepom z akcesoriami lepiej zaspokajać potrzeby klientów, a zapasy części są wyższe;jednocześnie wiele sklepów z akcesoriami znajduje się na ulicy z akcesoriami lub w mieście elektromechanicznym.Łatwo jest zapewnić klientom kompleksową obsługę, aby zaspokoić różne potrzeby użytkowników w zakresie części.
W przyszłości sklepy z akcesoriami i stowarzyszenia akcesoriów muszą energicznie promować swoje marki, aby sklepy z akcesoriami mogły całkowicie wytyczyć wyraźną linię z fałszywymi i tandetnymi częściami, aby zdobyć zaufanie większej liczby klientów i zdobyć większy udział w rynku.Stowarzyszenie akcesoriów powinno również aktywnie opowiadać się za uczciwym zarządzaniem i eliminacją rynku podrabianych części, co tylko zrujnuje reputację sklepu z akcesoriami.Kanton jest centrum dystrybucji chińskiego rynku części do maszyn budowlanych.„Guangzhou to akcesoria kraju, a akcesoria Guangzhou to Pearl Village”.Każdego roku dziesiątki miliardów akcesoriów są sprzedawane z Guangzhou do wszystkich części kraju, a nawet eksportowane do wszystkich części świata.Rynek części zamiennych w Kantonie stał się wizytówką chińskiego rynku części zamiennych do maszyn budowlanych.Efekt tej marki zależy od jakości i opłacalności części, czego warto uczyć się w sklepach z częściami zamiennymi w innych województwach.
2. Sklepy z częściami wymagają transformacji cyfrowej i aktualizacji zarządzania
Autor przestudiował i porównał dane z 50 najlepszych maszyn budowlanych na świecie i znalazł kilka interesujących wyników: od 2012 do 2016 roku Chiny znajdowały się w pierwszej 50, a wskaźniki skali, takie jak liczba firm na liście, łącznie aktywa, łączna liczba pracowników i sprzedaż Shangjun plasuje się w pierwszej trójce, ale plasuje się w pierwszej trójce pod względem wskaźników wydajności, takich jak sprzedaż na mieszkańca, marża zysku i zwrot z aktywów!To niemal identyczna sytuacja jak chińskie firmy z listy Fortune 500 w 2018 roku: 120 chińskich firm znalazło się w pierwszej 500 na świecie, plasując się na czele pod względem liczby i skali firm na liście, ale na dole listy pod względem rentowności, rentowności sprzedaży i rentowności kapitału spadającego z roku na rok.Konkurencyjność przedsiębiorstw przejawia się głównie w sprawności działania.Po przejściu przez okres szybkiego rozwoju przedsiębiorstwo, jeśli nie zwraca uwagi i nie poprawia własnej efektywności działania, trudno iść dalej, opierając się tylko na rozbudowanym rozwoju, nie wspominając już o stuletnim sklepie.Przed takimi wyzwaniami stoją obecnie sklepy z częściami do maszyn budowlanych.
W przeszłości sklep z częściami przekierowywał część biznesową wielu agentów, pomagając użytkownikom obniżyć koszty konserwacji.W konkurencji z agentami sklep z częściami wykazał zalety wydajności kosztowej i elastyczności.Jednak chociaż wiele sklepów z częściami ma się dobrze, zarządzanie nimi jest bardzo zacofane.Księgowość i losowe przechowywanie towarów nie będą miały większego wpływu, gdy skala jest niewielka..Gdy wymagane są dane inwentaryzacyjne, są one niedostępne, a nawet jeśli dane zostaną uzyskane, dokładność jest niska.Nie ma elektronicznych danych inwentaryzacyjnych, a każdy inwentarz musi być zamknięty na kilka dni.Musisz wiedzieć, że firma tak duża jak Walmart nigdy nie została zamknięta z powodu inwentaryzacji!Kluczem jest poziom zarządzania.Dzięki systemom takim jak SAP konta i obiekty fizyczne mogą być zawsze spójne.
Wiele sklepów z częściami nadal korzysta z zarządzania dokumentami papierowymi, brakuje im systemu fakturowania i danych elektronicznych, a jedynie na podstawie danych elektronicznych możemy uzyskać wgląd w potrzeby klientów, eksploracja potrzeb klientów może pomóc nam w dokładnym wprowadzaniu na rynek, a zastosowanie big data może również pomóc sklep z akcesoriami zaplanuj, co, kiedy i ile zaoszczędzić.Na przykład, jeśli części obrotowe agenta lub sklepu z akcesoriami stanowią tylko 25% całkowitego zapasu, zastosowanie big data może zmniejszyć ilość zapasów o około 70%.Naukowe zarządzanie zapasami znacznie poprawia stopień wykorzystania funduszy i zwrot z inwestycji.Wskaźnik.Dlatego sklep z częściami wymaga transformacji cyfrowej i aktualizacji zarządzania, a pierwszym krokiem w transformacji jest EDI (Electronic Data Interchange), aby szef mógł być na bieżąco z działaniem sklepu z częściami, należnościami, obrotem zapasami i przepływami pieniężnymi..Nic z tego nie byłoby możliwe bez danych elektronicznych.
Obecnie, chociaż wiele sklepów z częściami nadal zarabia, ich zyski spadają.Wielu szefów nie rozumie zarządzania zapasami części zamiennych, co prowadzi do wzrostu ilości zapasów, spadku rotacji i spadku zysków.Dużo pieniędzy zarobionych przez sklep z częściami zamiennymi zamieniło się w zapasy i umieściło je w magazynie.Im dłuższy czas działania, tym większy powolny zapas.Erozja zysku sklepu z akcesoriami z roku na rok.Etap ekstensywnego rozwoju branży dobiegł końca.Kontynuowanie działania według pierwotnego modelu może nie przynosić żadnych dochodów.W przyszłości wymagane jest udoskonalone zarządzanie, aby uzyskać wyższe zyski przy mniejszym kapitale.
Jako właściciel sklepu z akcesoriami musisz mieć oko na swoje zapasy, ponieważ są tam twoje pieniądze!Spróbuj więc odpowiedzieć na następujące pytania: Jak wysoki jest stan zapasów w Twoim magazynie?Jaki jest zwrot z inwestycji w akcesoria?Jak wysoki jest wskaźnik rotacji zapasów części zamiennych?Który z twoich zapasów jest dobry, a który zły?Ile wynoszą twoje powolne zapasy?Ile rodzajów szybko, średnio i wolno rotujących części znajduje się w magazynie?Jakie są Twoje różne strategie inwentaryzacji dla różnych typów części?Czy wiesz, jak drogie jest utrzymywanie zapasów części zamiennych?Jeśli nie możesz precyzyjnie odpowiedzieć na te pytania, jak zarządzasz zapasami?
3. Sklepy z akcesoriami muszą objąć Internet, aby pozyskać więcej klientów
Wraz z rozwojem Internetu, Internetu rzeczy i dużych zbiorów danych, model internetowy ma wyższą wydajność i przewagę kosztową w łączeniu klientów.W tym przypadku sklepy z akcesoriami również muszą przestawić się na Internet.Nawet jeśli obawiasz się, że Internet może ukraść Twoich klientów i zmniejszyć zysk z akcesoriów, nie możesz powstrzymać rozwoju platform internetowych.Nie da się zaprzeczyć, że wielu modeli pozyskiwania klientów i marketingu internetowego można nauczyć się i stosować również w sklepach z akcesoriami, co pomoże nam zdobywać kolejnych klientów.Musimy widzieć, że zapotrzebowanie na części i usługi wymaga dużej terminowości.Żaden producent ani platforma internetowa nie jest w stanie samodzielnie zbudować takiej sieci magazynowej, logistycznej i dystrybucyjnej, aby zaspokoić potrzeby klientów.Jedynym rozwiązaniem jest połączenie klientów, techników (turystów z plecakami), warsztatów naprawczych, sklepów z częściami, agentów i dostawców części w jedną platformę wymiany części do maszyn budowlanych.Klienci mogą znaleźć pilnie potrzebne części za pośrednictwem swoich telefonów komórkowych w dowolnym miejscu, a najbliższy sklep z częściami stanie się jego dostawcą.Internet nie jest po to, aby ustanawiać monopol, ale dostarczać wartość, czynić go wygodniejszym dla użytkowników i pozwalać sklepom z akcesoriami rozwijać swoją działalność i zdobywać więcej klientów.To jest „internetowy model” przyszłego biznesu sklepów z akcesoriami.
Ogromne zapasy wyposażenia chińskich maszyn budowlanych to kopalnia złota na rynku wtórnym.Sam potencjał części na rynku wtórnym koparek przekracza 100 miliardów.Tysiące agentów i sklepów z częściami może zapewnić klientom szybką dostawę części, a sklepy z częściami są blisko rynku., blisko użytkownika, przyszłość wciąż jest obiecująca.Jednak wskaźnik rotacji zapasów w wielu sklepach z częściami wynosi tylko 2 do 3 razy w roku, a powolny wskaźnik zapasów wynosi nawet od 30% do 50%.Innymi słowy, w magazynach dealerów i sklepach z częściami gromadzi się dziesiątki miliardów powolnych zapasów, co poważnie wpływa na ich przepływy pieniężne i zyski oraz zwiększa ryzyko związane z zapasami.Internet może pomóc agentom i sklepom z częściami w optymalizacji rotacji zapasów i poprawie wydajności operacyjnej.
Czas postu: 08-02-2023